BoerBoel Laser Cutting and Sheet Metal Services raggiunge il traguardo dei 40 anni

Sep 07, 2023

Per molti produttori di metalli, il mercato è affollato di concorrenti, molti dei quali cercano di sopraffare tutti gli altri tagliando i prezzi per assicurarsi i contratti. Come ulteriore sfida, molti grandi clienti stanno approfittando sia della maggiore concorrenza che del loro potere d’acquisto su larga scala per dettare prezzi sempre più bassi, comprimendo i margini e soffocando i profitti. Inoltre, c'è stata una tendenza da parte dei clienti ad acquistare la propria attrezzatura e, in sostanza, a diventare un tuo concorrente.

Per garantire la tua sopravvivenza in un mercato difficile, il tuo approccio deve includere una forte strategia competitiva. È necessario distinguere la tua azienda dalla concorrenza per rendere chiarissimo il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero sceglierti, anche se non sei il concorrente con il prezzo più basso sul mercato.

BoerBoel Laser Cutting and Sheet Metal Services ha recentemente investito in un nuovo laser a fibra Bodor da 12 kW

Uno dei posti migliori per iniziare a creare questo vantaggio competitivo è nelle conversazioni che hai con i tuoi clienti. Ciò include conversazioni su tutti i canali di marketing, vendita e produzione. Queste conversazioni sono spesso il punto in cui inizia la tua relazione ed è importante gettare le basi fin dall'inizio. Altrimenti, ti ritroverai in una posizione di impotenza indifferenziata, con i tuoi grandi clienti che ti consegneranno un elenco di prezzi in un foglio di calcolo Excel standard.

Avere acquisito un'azienda che ha BoerBoel nel nome ti distingue sicuramente dalle altre, soprattutto qui in Sud Africa. Non molti di noi in Sud Africa non conoscerebbero il nome Boerboel e di cosa si tratta.

Il Boerboel è un cane sudafricano di taglia grande del tipo mastino, utilizzato come cane da guardia familiare. È grande, con pelo corto, struttura ossea forte e muscoli ben sviluppati. I Boerboel sono cani intelligenti e leali che amano le loro famiglie. Se ben addestrati e socializzati fin dalla tenera età, i boerboel possono essere cani di famiglia gentili e leali pur svolgendo il ruolo lavorativo per cui sono stati originariamente allevati: tenere d'occhio coloro che amano.

Il nuovo laser fibra Bodor P4020, fornito da Integral Machine Tools

"Alcuni di questi attributi possono essere associati alla nostra azienda e al legame che abbiamo con i nostri clienti, nel senso che siamo leali e vegliamo sulle esigenze dei nostri clienti come un cane da guardia familiare. Il successo dell'azienda è che ci prendiamo cura e investire nel benessere a lungo termine dei nostri dipendenti e clienti. Il nostro viaggio con loro è forte, ben sviluppato e allo stesso tempo delicato", ha affermato Les Coetzee di BoerBoel Laser Cutting and Sheet Metal Services.

"Avviare un'impresa è un'impresa complicata. Sostenerla lo è ancora di più. Anche se nessuna persona è responsabile della cultura e della direzione di un'azienda, non c'è dubbio che avere un atteggiamento positivo nei confronti delle responsabilità quotidiane e dei clienti sia determinante per il successo dell'azienda. successo.Abbiamo sottolineato l'importanza del cliente, mantenendo al sicuro tutti i suoi diritti di proprietà e, cosa ancora più importante, per guadagnare la sua fiducia, non abbiamo mai preso in considerazione la produzione di un solo componente per il nostro portafoglio, che sarebbe stato in opposizione a loro. In effetti, abbiamo una politica pari a zero nei confronti della lavorazione, produzione o fabbricazione di tutto ciò che non è destinato al consumo dei nostri clienti."

L'azienda offre anche servizi di taglio lamiere

"Questo è stato fondamentale per guadagnarci il rispetto dei nostri clienti. Un'azienda non è nulla senza i dipendenti e la loro esperienza è davvero una risorsa difficile da sostituire. Ci preoccupiamo e investiamo nel benessere a lungo termine dei nostri dipendenti e clienti e hanno ancora alcuni preziosi dipendenti che lavorano in BoerBoel dal 1983, quando l'azienda è stata registrata per la prima volta."

"Il mio defunto amico e socio in affari Johnnie Abbartemaca ed io siamo stati coinvolti nell'attività solo nel 2001, quando l'abbiamo acquistata da una proprietà deceduta. Entrambi non avevamo esperienza nel settore o nella fabbricazione. Non avevamo legami profondi con la lamiera, nessuna famiglia rapporto d'affari. Non eravamo cresciuti saldando, facendo layout manuali o calcoli di piegatura, o piazzando per la punzonatrice o il laser."