Razionalizzazione della consegna dell'aria

Sep 14, 2023

"Quando abbiamo iniziato a lavorare con Aria, le quantità erano abbastanza piccole da consentirci di tagliarle al laser e di eseguire tutto il lavoro di formatura sulle nostre presse piegatrici", ha affermato Sevack. Tripar

Tripar, un produttore di componenti metallici con sede a Montreal, è attivo da oltre 70 anni. Come ogni azienda che cerca di rimanere competitiva, è alla ricerca di nuovi modi per espandersi nel settore. A volte la serendipità gioca un ruolo.

Questo è stato certamente il caso quando Lauren Sevack, direttrice amministrativa dell'azienda e membro di terza generazione dell'azienda di famiglia, si è unita alla società di sfiato Aria.

"Stavo ristrutturando la mia casa quando l'appaltatore mi ha detto: 'Devi vedere queste prese d'aria'", ha detto. "Ho pensato: 'Cosa potrebbero avere di così speciale?' Ma si distinguono davvero come elemento di design unico. E ho scoperto sul loro sito web che sono progettati e realizzati in Canada."

Le prese d'aria da pavimento e le coperture di scarico di Aria Vent integrano il design del pavimento o del soffitto in modo che, invece di avere un registro dell'aria standard, sembri semplicemente che una parte del pavimento abbia un ritaglio attorno ad esso. Dopo aver notato che la struttura della presa d'aria è in metallo, Sevack ha approfondito l'azienda.

"Si è scoperto che il designer Paolo Mantenuto ha fondato l'azienda con sua figlia Roberta, che ora ricopre il ruolo di amministratore delegato dell'azienda. Quindi, per molti versi si trovano in una situazione simile a quella in cui mi trovo io con mio padre Lloyd", ha detto Sevack. "Sia Lloyd che Paolo sono ingegneri e appassionati inventori di nuove idee per le loro attività."

Mantenuto aveva iniziato la sua vita in Canada nel 1987 importando piastrelle dall'Italia. Quindici anni dopo, lui e sua moglie avviarono un'attività di produzione e installazione di cucine, controsoffitti e caminetti in marmo e granito di fascia alta.

"Un cliente di quell'azienda voleva ritagliare delle fessure nella pietra per creare griglie personalizzate per il flusso d'aria", ha affermato Roberta Mantenuto. "Paolo lo scoraggiò, spiegandogli che far tagliare quelle griglie con il getto d'acqua sarebbe stato troppo costoso. Fu questo che lo portò a progettare il suo primo concetto di ventilazione. Al cliente il concetto non piacque, ma Paolo sapeva che valeva la pena perseguirlo. Si mise a brevettare "I progetti e la creazione delle basi per lo sviluppo di un sito web. Fu allora che mi chiamò per iniziare a lavorare sul lato marketing. Avevamo cinque anni di solida crescita alle spalle quando abbiamo stabilito per la prima volta un legame con Tripar."

Aria era diversa in molti modi, davvero. L'azienda stava realizzando prese d'aria "sexy", costruendo il suo marchio inizialmente non attraverso i grossisti, ma tramite l'e-commerce.

"È l'opposto del modello di business dei nostri principali concorrenti", ha affermato Mantenuto. "Negli ultimi anni, quando altre aziende del settore hanno iniziato a costruire presenze sui social media e siti web più avanzati, noi eravamo già in quello spazio e lo facevamo con successo da cinque anni perché nessun altro lo faceva."

Quando Sevack si è rivolto a Paolo, era ansioso di parlarle di come avrebbero potuto lavorare insieme. Si è scoperto che Aria, con sede a Toronto, stava lavorando con un favoloso negozio locale che stava raggiungendo la capacità massima. Era giunto il momento per loro di ingrandirsi.

"Conoscevamo il potenziale della loro attività grazie alla loro crescita anno dopo anno", ha affermato Sevack. "Così, abbiamo progettato un pacchetto tecnico per mostrare loro ciò di cui avrebbero avuto bisogno per andare avanti. Il nostro team di ingegneri ha messo insieme disegni precisi orientati alla progettazione per la producibilità. Quando hanno apprezzato ciò che hanno visto, abbiamo iniziato a produrre molti dei loro modelli, inclusa la verniciatura , assemblaggio e imballaggio per la consegna al cliente."

Sevack sottolinea l'approccio ibrido di Tripar alla fabbricazione dei metalli come chiave per attirare clienti come Aria.

"Quando abbiamo iniziato a lavorare con Aria, le quantità erano abbastanza piccole da consentirci di tagliarle al laser e di eseguire tutto il lavoro di formatura sulle nostre presse piegatrici", ha affermato. "Ma una volta che i loro volumi hanno raggiunto un certo livello, li abbiamo incoraggiati a investire in attrezzature per lo stampaggio. Il tempo per pezzo è passato da pochi minuti a pochi secondi. Ora, gli articoli più popolari volano attraverso le nostre macchine."

Mantenuto concorda sul fatto che questa è stata una parte importante dell'attrattiva di lavorare con Tripar.